1985م - 1444هـ
زود مبيعاتك وتعامل بطريقة جديدة تسويقيا مع براين تريسي ومراجعة كرتونية لكتابه علم نفس البيع

اهم نقاط الحلقة:

1- التعامل مع نفسية البائع والمشتري

2- دور البائع الرئيسي كمستشار وليس بيع المنتج

3- متطلبات المستشار (فاهم السوق - جدير بالثقة)

4- المشتري وكيفية مخاطبته

5- معرفة الدافع وتسويق المنتج بالتموضع

6- كيفية التعامل مع الاعتراضات اثناء عملية البيع



The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible book review

book by Steve Peters





كتاب علم نفس البيع



المؤلف : براين تريسي

في أحد الأيام بينما كنت أجلس مقابل حاسوبي تلقيت دعوة لمقابلة شخص مشهور، يتكلم عنه الجميع ويضّرب به المثل في النجاح في مجال البيع. وعندما ذهبته لمقابلته واخبرني بأنه مستعدّ بأن يطلعني على السرّ بشرط أن أعِده بأن أشاركه معكم! فوافقت طبعا!



لقد وضع بيني وبينه رغيف خبز وقال لي: هذه عملية البيع. ثم قسّمه إلى نصفين وقال: هذا النصف هو أنت والنصف الآخر هو العميل. أيّة عملية بيع تتكون من نصفين، البائع والمشتري. ولكي تصبح بائع محترف يجب أن تفهم نفسيّة كل جزء منهما بشكل جيد.