2014م - 1444هـ
كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling تاليف توم هوبكنز

من اكثر الكتب مبيعا حول العالم



اهم نقاط الحلقة:

1- قم بالبيع لمن يريد الشراء فقط! من لديه مشكلة وانت تمتلك حل لها

2- البائع الماهر: يعلم كل شئ عن منتجه وطبيعة العميل المحتمل

3- انت لا تبيع المنتج ، انت تساعد العميل بخدمة يقدمها المنتج وتاخد مقابل هذة المساعدة

4- الفرق بين المنافع والمزايا

5- فنون البيع ممكن استخدامها فى كل شئ تقريبا



How to Master the Art of Selling animated book review - Book by Tom Hopkins





إقتباسات من الكتاب :



"إذا توقفت عن التدريب وتعلمت أن تبدأ في الغرق. لا أحد يستطيع أن يطفو: أنت إما ترتفع أو تغرق. لقد كان هكذا منذ ألف سنة. الفرق الوحيد هو أنه يمكنك النهوض ، أو ستغرق بسرعة أكبر بكثير الآن. "



"الكثير من الفشل يمكن تجنبه عندما نعرف كيف. منع الفشل - أي نوع من الفشل في الحياة الشخصية أو التجارية أو العامة - يبدأ بفهم لماذا لا أفعل ما أعلم أنني يجب أن أقوم به ؟، أي "



"أن تكون قويًا تكون حرفيًا في الكلام ، لأن قوة الشخص هي اللسان ، وكلام الشخص أقوى من كل القتال. - كتب قبل خمسة آلاف سنة من قبل بتاحوتب "

"البيع هو فن طرح الأسئلة الصحيحة للحصول على الإجابات البسيطة التي تسمح لك بقيادة توقعاتك إلى القرار الرئيسي. إنها وظيفة بسيطة ، والبيع النهائي ليس أكثر من مجموع كل ما تبذلونه من نعم. "