2008م - 1444هـ
كتاب التنبيه / الوكزة او النغزة لريتشارد ثالر وكيف يمكن للتغيرات البسيطة هندسة اختياراتك



اهم نقاط الكتاب:

1- هندسة الاختيارات

2- الاختيار الحر

3- معلومات معقدة

4- التفكير التلقائي السريع والتفكير العقلاني البطئ

5- الاستسلام للاغراء

6- الكسل والوضع الافتراضي

7- المبالغة فى الثقة بالنفس والتفاؤل المبالغ فيه



********************************





التنبيه، هو جانب من جوانب تصميم الخيارات يغير سلوك الناس بطريقة متوقعة من دون منع أي خيار أو إدخال تغيير كبير على حوافزهم المادية والمعنوية. وكتاب التنبيه سيغير طريقة تفكيرنا بشأن الاختيار، ويظهر كيف يمكن أن نؤثر في الناس، ونحسن القرارات المتعلقة بالصحة والثروة والسعادة. وباستخدام أمثلة تعليمية مستمدة من الحياة الواقعية، يظهر مؤلفا الكتاب ريتشارد ثالر وسنشتاين أنه ما من خيار قط يقدم بطريقة محايدة. لتصبح المسألة بعد ذلك متمثلة بالسؤال: متى نحتاج إلى تنبيه في الاتجاه الصحيح؟



****



يجيب المؤلفان في كتابهما هذا: "في هذا الكتاب قدمنا ادعائين اثنين. الأول ان ثمة مزايا صغيرة ظاهريا يمكن ان يكون لها اثار هائلة في سلوك الناس. فالتنبيهات موجودة في كل مكان، حتى إذا كنا لا نراها. وتصميم الخيارات، الجيد والرديء، منتشر ولا يمكن اجتنابه، ويؤثر تأثيرا كبيرا في قراراتنا. والإدعاء الثاني أن الأبوية التحررية ليست تناقضا لفظيا. ففي وسع مصممي الخيارات المحافضة على حرية الاختيار بينما ينبهون الناس في اتجاهات تحسن حياتهم.

في الكتاب يتطرق المؤلفان إلى مجالات كثيرة، بما في ذلك الادخار والضمان الاجتماعي وأسواق الائتمان والسياسة البيئية والرعاية الصحية والزواج وكثير غيرها. لكن، وكما يشير المؤلفان مدى التطبيقات المحتملة أوسع بكثير من الموضوعات التي تمكنا من تناولها. ولهذا فهما يأملان أن يدفع تصميم الخيارات وقوة التنبيهات الاخرين إلى التفكير في طريقة خلاقة لتحسين حياة البشر في ميادين أخرى. وتشمل كثير من هذه الميادين الأفعال الخاصة. كما يأملان من أن تتمكن أماكن العمل، ومجالس إدارة الشركات، والجامعات، والمنظمان الدينية، والأندية، وحتى الاسر من استخدام الممارسات الصغيرة للأبوية التحررية، وتعني "المحافظة على الحرية" من الاستفادة منها، أما بالنسبة للحكومات فيأمل المؤلفات أن تعرض الابوية التحررية طريقا ثالثا حقيقيا يمكن ان يخترق بعض النقاشات الأقل سلاسة في الديمقراطيات المعاصرة.





*** إقتباسات من الكتاب :



"يتحمل مهندس الاختيار مسؤولية تنظيم السياق الذي يتخذ فيه الأشخاص القرارات"







أولاً ، لا تقلل أبداً من قوة القصور الذاتي. ثانياً ، يمكن تسخير تلك القوة. "





"إن الجمع بين كره الخسارة والاختيار الطائش يعني أنه إذا تم تعيين خيار ما على أنه" افتراضي "، فسوف يجذب حصة كبيرة من السوق. تعمل الخيارات الافتراضية كدفعات قوية. "





"الاعتقاد الخاطئ الأول هو أنه من الممكن تجنب التأثير على اختيارات الناس."





"التحفيز ، كما سنستخدم المصطلح ، هو أي جانب من جوانب بنية الاختيار الذي يغير سلوك الناس بطريقة يمكن التنبؤ بها دون حظر أي خيارات أو تغيير حوافزهم الاقتصادية بشكل كبير."





"تريد دفع الناس إلى سلوك مرغوب فيه اجتماعيًا ، لا تدعهم يعرفون بأي حال من الأحوال أن تصرفاتهم الحالية أفضل من القاعدة الاجتماعية"





من الطرق الجيدة بشكل خاص لزيادة الوزن تناول العشاء مع أشخاص آخرين. في المتوسط ​​، أولئك الذين يتناولون الطعام مع شخص آخر يأكلون حوالي 35 في المائة أكثر مما يأكلون عندما يكونون وحدهم ؛ أعضاء مجموعة من أربعة يأكلون حوالي 75 في المئة أكثر ؛ الأشخاص في مجموعات مكونة من سبعة أشخاص أو أكثر يأكلون أكثر بنسبة 96 بالمائة. "





"يواجه الأشخاص الحقيقيون مشكلة في الانقسام الطويل إذا لم يكن لديهم آلة حاسبة ، وينسون أحيانًا عيد ميلاد زوجتهم ، ويكون لديهم مخلفات في يوم رأس السنة الجديدة."





أولاً ، لا تقلل أبداً من قوة القصور الذاتي. ثانياً ، يمكن تسخير تلك القوة. إذا اعتقدت الشركات الخاصة أو المسؤولون الحكوميون أن إحدى السياسات تنتج نتائج أفضل ، فيمكنهم التأثير بشكل كبير على النتيجة باختيارها كإعداد افتراضي. "



"الناس متفائلون بشكل غير واقعي حتى عندما تكون المخاطر كبيرة. حوالي 50٪ من الزيجات تنتهي بالطلاق ، وهذه إحصائية سمعها معظم الناس. ولكن في وقت قريب من الحفل ، يعتقد جميع الأزواج تقريبًا أن هناك احتمالًا تقريبًا بنسبة صفر في المائة بأن ينتهي زواجهما بالطلاق - حتى أولئك الذين سبق أن طُلقوا! 10 (الزواج الثاني ، سخر صموئيل جونسون ذات مرة ، "هو النصر" الأمل على الخبرة. ""