2006م - 1444هـ
علم التأثير: كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل



تأليف: كيفين هوجان

عدد الصفحات: 243

دار النشر: مكتبة جرير



نبذة عن الكتاب :

يوضح كتاب "علم التأثير" كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل بناء على الأبحاث النفسية الحديثة، في دليل ذكي وعملي وممتع ومثير، ويقدم طريقة بسيطة وفعالة لتشكيل الاداء والسلوكيات والاستجابات، ويزخر بالأفكار والأساليب والموارد الناجحة والمجربة من خلال الأبحاث التي تساعد على فتح الطريق نحو عقل العميل المحتمل والحصول منه على استجابة إيجابية.





إذا كنت تبحث عن العلم الحقيقي للتأثير فهذا الكتاب هو الأفضل برأيي، لقد سعى كيفين هوجان لاختصار المئات من الأبحاث المتعلقة بالتأثير و الإقناع و عصرها في كتاب يحمل خلاصة ما قرأه و أطلع عليه، هذا الكتاب أكثر من رائع و بلاشك سأقرؤه مرات و مرات.



في العقد الأخير، كشفت الأبحاث العلمية أفكاراً ورؤى جديدة ومدهشة بشأن كيفية عمل القدرة على الاقناع. ومن أجل هذا الكتاب الذي بين يديك، قام خبير الاقناع "كيفين هوجان" بدراسة وبحث واختبار أحدث أبحاث وأساليب التأثير في الآخرين، وهو يعرض هنا أفضل الأفكار والاستراتيجيات، ان هذا الكتاب ليس مجرد خيار بالنسبة اليك؛ انه نقطة تحول وتطور كبير في المعلومات التي يمكنك استخدامها في اللحظة التي تقرؤها فيها. انه الكتاب النادر في موضوع الاقناع بناء على الأبحاث النفسية الحديثة، انه بمثابة دليل ذكي، وعملي، وممتع، ومثير.







عوامل تؤثر علي المصداقية ..



1- الكفاءة

2- الأهلية للثقة

3- الخبرة

4- الجاذبية الشخصية

5- الرزانة والعقلانية

6- حب الآخرين ومجاملتهم والتفاعل معهم



كفاءتك شيء، وإدراك الناس لها شيء آخر، فهما أمران منفصلان ومطلوبان معًا؛ بمعنى أنك يجب أن تكون خبيرًا فعلاً، وأن ينظر إليك الآخرون باعتبارك خبيرًا.





= كيف تبني مصداقيتك ..



1- أظهِر مستوى تعليمك ومعرفتك وخبرتك.

2- تواصل مع الناس بسلاسة.

3- سرع وتيرة حديثك.

4- استشهد بمواقف وأمثلة.

5- جادل ضد وجهة نظرك.

6- كن محبوبًا.

7- استخدم الدعابة بحذر.