2010م - 1444هـ




يعلمك كتاب الفن الجديد للتفاوض كيف تحسم أى صفقة سواء فى مجال التجارة أو فى أى منحى من مناحى الحياة وذلك عن طريق استعراض عدد من المواضيع الهامة للغاية فى هذا المجال منها أساسيات التفاوض و تقنيات التفاوض الفعال سيساعدك الكتاب على تطوير مهاراتك الشخصية و مهارات العرض الخاصة بك لتبهر أى طرف أنت فى مرحلة التفاوض معه



فيتحدث عن التفاوض وهذه المهارة التى يرى الكاتب ان قطاعات المجتمع تهمل تعليم النشاء هذه المهارة المهمة فيحاول الكتاب بطريقة مبسطة ايصال مفهوم فن التفاوض إلى الانسان العادى.



ويتكون الكتاب من ثمانية اجزاء كتالى :



*اساسيات التفاوض – نقطة الانطلاق



*السلوك الانسانى الاساسي – الحاجات والانماط والدوافع



*نموذج المدير الناجح – المواهب والسمات



*فترة التحضير – خطوات مبدئية واساليب ممكنة



*تقنيات الفاوض الفعال – من اختيار استراتيجيات إلى تجنب فترات الجمود والافتراضات



*وجهات نظر مختلفة واهداف متمثلة – المدير والفريق



*كيف تقرأ المفاوضين الاخرين؟ – المفاتيح غير اللفظية واليات النوع



*اعتبارات اضافية – مفاهيم خاطئة وتقييم للذات