2009م - 1444هـ


فن التواصل والإقناع



نبذة عن الكتاب :



يعد هذا الكتاب من الكتب القيمة والتي لها تأثير في هذا المجال



حيث يعتقد معظم الأشخاص بأن فن الإقناع هو تدبير أو حسن تصرف يستخدمه المختصون في مجال التسويق، وأن المرء الذي يعمل في هذا المجال، ليس بحاجة لتعلم أساليب الإقناع، بيد أنك حين تأخذ يعن الإعتبار بعض المواقف والحالات المختلفة في حياتك اليومية التي تفتقر فيها إلى فن التواصل وأساليب الإقناع، وإذا لم تفعل فأنت تفشل ولا تستطيع الحصول على ما تريد .. قد تلاحظ مثلًا أنك تحاول إقناع شخص ما من حولك أن يقوم بشىء أو بآخر.



ستتعلم في هذا الكتاب أن تتحكم بردات فعلك والظهور دائما بمظهر الواثق وتتعلم تلقائيًا أن تسيطر على الأفكار والإنطباعات اللاواعية التي سيكونها الآخرون عنك.



إن علم فن التواصل والإقناع هو بمثابة بناء جسر بين المعرفة والفهم، فهو يكشف عن الخفايا في حياة الآشخاص ويحدث تغييرًا في نمط التفكير.

وسعى هذا الكتاب إلى منح القارىء تبصرًا جديدًا أو إدراكًا في استخدام وسائل الإقناع لديه ببراعة في كل أشكال الإتصالات.

ما الذي يدفع الشخص لقوم "نعم" عوضًا عن "لا" ؟

إن الإعتقاد السائد اليوم بأن الأشخاص يشترون وفق العواطف ويبررون الشراء وفق المنطق !! لكن لماذا هذا الإعتقاد؟



تشير الأبحاث والدراسات إلى أن العواطف لها ثقل كبير في الميزان .. للإشارة إلى الإتجاه الذي يود المرء سلوكه.



إن المرء سيقول " نعم " عندما يظن أو يتوقع بأن النتائج المرضية والمفرحة تكون أكثر من تلك الأخرى في جهة الـ "لا" .



أو ربما الشعور باحترام النفس لبلوغ هدف صعب المنال .. قد تكون أيضًا الشعور الحسن نتيجة المقدرة على تحقيق أو إشباع رغبة ما لشراء شىء.



حين تتعلم المهارات القوية الواردة في هذا الكتاب، فسوف تقطف ثمار النجاح وستحصل على مبتغاك من الاشخاص الذين تتعامل معهم